«Чтобы купить что‑то ненужное, нужно продать что‑то ненужное» — сегодня эта крылатая фраза из мультфильма «Простоквашино» как нельзя кстати подходит для рынка недвижимости. Все больше людей, стремясь улучшить свои жилищные условия, продают существующую квартиру и приобретают новую, но в строящемся или только что сданном жилом комплексе, — своеобразный трейд-ин, который давно используется в автомобильном бизнесе.
Но что же такое трейд-ин в недвижимости? Деньги, вырученные с продажи существующей квартиры, являются первоначальным взносом либо полной оплатой покупки жилья на первичном рынке. Как правило, у покупателей новостроек часто случаются трудности именно с первым. Поэтому застройщики, работающие, например, в Московском регионе, разработали в своих проектах схему длительного бронирования квартиры в новостройке на период продажи жилья покупателем на вторичном рынке с целью фиксации цены и условий приобретения.
Для покупки квартиры в новостройке по схеме трейд-ин лучше обращаться в компании, которые одновременно занимаются и первичной, и вторичной недвижимостью, потому что в таком случае процессы купли / продажи будут идти параллельно: вы заключаете сделку по продаже и одновременно подписываете договор долевого участия или бронирования, в зависимости от сроков получения денежных средств.
Если срок регистрации по вторичке около пяти дней, то возможно при подписании основного договора подписать договор долевого участия. Все договоры долевого участия считаются заключенными только с момента регистрации, следовательно, и оплачивать их нужно только после регистрации. То есть, если к моменту регистрации перехода права собственности сделки по вторичной недвижимости уже зарегистрирован договор долевого участия на первичном рынке, остается только выверить сроки и произвести оплату.
Юлия Дымова, ведущий юрисконсульт компании Est-a-Tet
